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売れる人、売れ続ける人と売れない人の視点の違い!


本日は、売れる人、売れ続けている人と、売れない人の視点の違いについて。
自己満足にならないこと、また「特徴」と「価値」の違い。このあたり、大事だと思います(^^)

解説させていただきますね。

 

 

売れる人、売れ続ける人と売れない人の視点の違い!

 

私、ただ今、櫻庭 露樹(さくらば つゆき)さんの
『トイレの神様に聞いたヒミツの開運法(運呼の法則)』を読んでおります。

 

 

この書籍がいかにおもしろいか、というお話はコチラでご紹介させていただきました。
http://happy-pj.jp/blog/toirenokamisama/

 

 

そして、この本の中に出て来る「全捨離」という言葉が私の中でメガヒットしまして、人生でイチバン勢いのある捨て捨て大会を開催中☆

 

 

そんな流れで、本棚を整理していたら、この書籍を発見!

大御所コピーライター 仲畑貴志さんの著書
『みんなに好かれようとして、みんなに嫌われている。』

 

 

さすが仲畑さん!!
と、うなりたくなる内容がたくさん掲載されていました。
(・・昔読んだはずなのですが(笑)

 

 

 

例えば・・・

「開発に金がかかった機能。

 高度な技術を要した機能。
 でもそれが、消費者にとって
 価値ある機能とは限らない。」

 

これ、すごく大事だな、と思いました。

 

 

お金をかけて学んだこと、
時間をかけて作ったものなど
エネルギーをつぎ込んだものって
気づかぬうちにセールストークのど真ん中に使ったりしがちですよね。

 

 

しかしそこにフォーカスしてしまったら、視点が内向き。
自己満足なメッセージになってしまいます。

 

この自己満メッセージを続けてしまうと・・・売れない人、になってしまいがち(T_T)

 

やっぱり視点は、外向きに!
お客さま=ターゲットさん、ペルソナさんが求めているものへ向けるべきです。

 

ターゲットさんが、何を求めているのか。

・・・なのですが。

 

 

今日は少し視点を横にずらして、さらに少し上から俯瞰してみよかな、と。

中畑さんが「消費者にとって価値ある機能」と書かれていますが。

 

「消費者にとっての価値」ってなんだろうという

 

この視点って大事だなぁ、というお話です。

 

 

例えば、車を買いたい人を考えてみます。

小学生のお子さんのいる4人家族のお父さんと
30代独身、婚活中の起業家さん

求める「価値」がぜんぜん違うんですが
わかりますか?

 

 

お父さんにとっては・・・
家族を安全に目的地まで運ぶことができる
お子さんとの会話がはずむ
お父さんのことをもっともっと好きになってもらえる。


そんなことが価値なのかもしれません。

 

起業家さんにとっては・・・
儲かっている人に見える
20代のキレイなお姉さんに「かっこいい」と思ってもらえる
デートが快適

なんてなところかもしれません。

 

車の色、価格、機能・・・
そういった「特徴」は、「価値」ではない、ということです。

アピールすべきは、何色の車なのか、という商品やサービスの「特徴」ではなく
その車を持つと、どう幸せになれるのか。

 

 

ターゲットさんにとっての「価値」!!

そこを伝えていきましょう、ということなんですね(^^)

 

 

売るために情報発信をするのなら、
と、言いますか、
売れている人、売れ続けている人は
この視点を持っている、ということだと思います。

 


ぜひ、ターゲットさん、ペルソナさんの価値を意識してみてくださいね!

 

 

次回は、さらに「高く売れる人」が持っている視点について
解説しようかなと思っています(^^)

 

 

 

まもなくハロウィンですね〜
=残3席==============

楽しいハロウィンイベント☆
プチ仮装用のグッズも買い揃えて準備しています!!
https://www.facebook.com/events/306282513082978/

=================

 

 

 

最後まで読んでいただき、ありがとうございます(^^)

このあともニッコリはっぴーなひとときを♪

ニッコリWEBプランナー 白井佐代子

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