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差別化ポイント=あなたのチャームポイントは何ですか?


好きな仕事でちゃんと売り上げる、WEBマーケティングがうまくいく!
最も大切なことは、あなたのポジショニングを明確にすることです。

つまり、ライバルさんとの差別化ポイントをどう打ち出すか?! 
本日は、そのあたりのお話をさせていただきます。

 

 

「書籍は、全部捨ててOK!」と、全捨離先生にアドバイスをいただき、
いざ、全捨離!!と、本棚の前に座り込むこと1時間。

気づくと読書タイムになっていました(笑

 

 

そんな中、発掘したのがこの書籍でした。

「たった1行で!売る」田村仁 著(実業之日本社)

 

キャッチフレーズのビフォーアフターがたくさん紹介されており、とってもわかりやすい書籍でございました(^^)
って、買ったときも読んだはずなんだけど・・・^^;

 

 

読み始めてすぐに「チャームポイントを明確にする」という章がありました。

これ、WEBマーケティングにも、ものすごーーーく大事なことだなぁ、と思ったのでシェアさせていただきますね!

 

 

 

ポジショニングがバッチリ決まれば、勝ったも同然!!

 

あなたが何業界で、どんな差別化ポイントを武器にするのか、
つまり、ポジショニング!!

(まず「何業界で勝負するの?」を明確にすることも大事なのですが。そのお話はまた別の機会にさせていただくことにしまして・・・)

 

 

ポジショニングの決め方
これがほんとーーに、大事!!これ次第で、勝負は決まる、と言ってもちっとも過言じゃないです。

 

 

で。

そのポジショニングと言いますか、差別化ポイントと言いますか、が、

この書籍で言うところの「チャームポイント」です。

「ポジショニング」「差別化ポイント」って、ちょっと難しいですよね。

 

ですが「チャームポイント探し」だと、ちょっとやさしい、というか楽しい(^^)

 

 

 

例えば、です。
靴屋さんに以下4つの靴が置いてありました。
値段は全て同じ。あなたならどれを買いますか?

 

 

1.驚くほど軽い

2.膝を傷めにくい特殊クッション使用

3.足がムレない臭わない特許新加工

4.キャッチフレーズなし

 

 

軽さ、に価値を感じる人は1を買う。
膝へのケア、なら2、ムレを気にしているなら3.

それぞれ、どんなお悩みやお望みを抱えているかで、価値が変わります。

そして、「お客さまにとって価値がある!!」ものが選ばれます。

 

 

よって、1〜3は選ばれる可能性がある。
けれど、4が選ばれることはないのです。

 

 

っというようなことが書いてあるわけなんですが。

 

 

つまり、あなたが職業を聞かれたときに
「WEBコンサルタントです」
「料理家です」
「マッサージ師です」

だと、0点ってことです。

 

 

チャームポイントが伝わるようにしてください!!

 

 

もちろん、ご自身のスキルや経験値を上げていくことが必要ない、わけではないですが
大事なことは、お客さまの視点を持って「チャームポイント」を明確にする、ということです。

 

 

商品をよくすることよりも
チャームポイントを明確にして、ステキなキャッチフレーズをつけることのほうが大事なのです!!

 

 

売れない商品はありません。

ポジショニングとターゲティング次第で、いくらでも売れるのです。

 

 

みなさんの「チャームポイント」ぜひ明確にしてみてくださいね(^^)

 

 

 

最後まで読んでいただき、ありがとうございます(^^)

このあともニッコリはっぴーなひとときを♪

らしさマーケティングプロデューサー 白井佐代子

 

 

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